LinkedIn Ads, który buduje pipeline B2B
Wdrażamy formaty Conversation Ads, Thought Leader Ads i Document Ads oraz strategie ABM na Matched Audiences. Kampanie optymalizujemy pod przyrost pipeline'u, MQL-e i wartość zamkniętych transakcji — żeby budżet pracował tam, gdzie domyka się sprzedaż.
- Bezpłatna wycena w 48h
- Bez długich umów
- Dedykowany zespół
Jedna kampania, cały komitet decyzyjny
Reklama na LinkedIn to środowisko biznesowe, które pozwala w ramach jednej strategii dotrzeć do pełnego komitetu zakupowego wybranego przedsiębiorstwa — od szczebla operacyjnego po dyrektorów finansowych i zarząd. Personalizacja komunikatów pod konkretne role decyzyjne wymaga jednak rygorystycznej kontroli kosztów mediowych (CPM). Algorytmy platformy pracują najlepiej, gdy budżet trafia wyłącznie do zweryfikowanych, wartościowych odbiorców — nie do przypadkowego ruchu. Naszą rolą jest zaprojektowanie stabilnej struktury kampanii, w której kierujemy budżet reklamowy wyłącznie na dotarcie do zweryfikowanych decydentów o wysokiej wartości biznesowej.
Czego nauczyły nas kampanie B2B na LinkedIn
Skalujemy kampanie dla sektorów SaaS oraz zaawansowanych usług biznesowych. Analizujemy dane z wdrożeń formatów Conversation Ads, Thought Leader Ads oraz integracji Conversions API, wyciągając wnioski, które bezpośrednio determinują efektywność generowania pipeline'u sprzedażowego.
Rygorystyczna weryfikacja struktur przed startem
Specyfika aukcji LinkedIn generuje wysokie koszty pojedynczego kliknięcia. Każda roboczogodzina kampanii z niedokładnie zdefiniowaną grupą docelową powoduje znaczne straty kapitałowe, co wymaga bezbłędnego przygotowania i higieny środowiska reklamowego jeszcze przed launchem.
Nasza przewaga: Przed uruchomieniem realizujemy pełny audyt techniczny: wieloetapową walidację profilu ICP, weryfikację baz Matched Audiences, wykluczenia oraz kontrolę jakości zasobów kreacji.
Budowanie zaufania przez profile eksperckie
Publikacje emitowane z osobistych profili liderów opinii i ekspertów osiągają znacznie wyższy wskaźnik CTR oraz optymalny koszt CPC w porównaniu do klasycznych formatów Sponsored Content z profilu firmowego. Odbiorcy pozycjonują je jako merytoryczne treści natywne.
Nasza przewaga: Projektujemy i wdrażamy programy Thought Leader Ads: selekcjonujemy ekspertów, definiujemy filary merytoryczne i promujemy najbardziej angażujące treści, nadzorując strukturę pipeline'u.
Optymalizacja algorytmów pod finalny zysk
Transmisja zdarzeń offline (takich jak odbyte prezentacje, statusy SQL czy sfinalizowane umowy) diametralnie zmienia model uczenia maszynowego platformy. Algorytmy targetują odbiorców wykazujących realne intencje zakupowe, zamiast optymalizować ruch pod same kliknięcia i leady o niskiej wartości.
Nasza przewaga: Wdrażamy LinkedIn Conversions API i mapujemy zdarzenia z systemów HubSpot, Pipedrive i Salesforce. Działania reklamowe optymalizujemy pod kątem wartości biznesowej.
Kierunki optymalizacji kampanii LinkedIn Ads
Projektujemy i optymalizujemy struktury kampanii pod kątem twardych wskaźników biznesowych. Od generowania pipeline'u sprzedażowego i strategii Account-Based Marketing, po budowanie autorytetu rynkowego decydentów oraz rekrutację pasywną. Każdy cel realizujemy w oparciu o spersonalizowane metryki KPI zintegrowane z celami finansowymi Twojej firmy.
Generuj kwalifikowany pipeline bezpośrednio wśród decydentów.
Docieramy do zweryfikowanych decydentów w firmach zdefiniowanych w Twoim profilu ICP, inicjując zapytania ofertowe, prośby o demonstracje lub konsultacje. Algorytmy optymalizujemy pod kątem kosztów pozyskania statusów MQL, SQL oraz szans sprzedażowych.
- Conversation Ads oraz Lead Gen Forms z funkcją autouzupełniania danych
- Pełna dwukierunkowa integracja z systemami CRM
- Koncentracja budżetu reklamowego na wskaźnikach wartości transakcji
Pełen stack LinkedIn Ads dla pipeline B2B i ABM
Projektujemy zintegrowane kampanie wykorzystujące pełne spektrum formatów reklamowych platformy LinkedIn. Każde narzędzie i format ma w naszej strategii precyzyjnie przypisane miejsce w architekturze lejkowej oraz mierzalne wskaźniki KPI.
Conversation Ads
Inicjuj spersonalizowany dialog bezpośrednio w skrzynce decydenta.
Projektujemy sekwencje wiadomości o strukturze drzewa decyzyjnego, w których odbiorca samodzielnie wybiera kierunek interakcji poprzez gotowe ścieżki odpowiedzi. Format ten doskonale sprawdza się przy zaproszeniach na wydarzenia zamknięte, dystrybucji analiz oraz umawianiu spotkań handlowych.
- Idealne dla
- Webinary, raporty branżowe, konsultacje, account-based outreach.
Thought Leader Ads
Buduj zaufanie poprzez osobiste profile liderów organizacji.
Selekcjonujemy i wzmacniamy zasięg merytorycznych publikacji z prywatnych profili kadry zarządzającej oraz specjalistów. Takie podejście generuje wyższy wskaźnik CTR oraz optymalizuje koszty CPC, ponieważ algorytm i odbiorcy pozycjonują te treści jako natywny, wartościowy wkład redakcyjny.
- Idealne dla
- Marki B2B z silną kadrą zarządzającą i ekspertami merytorycznymi.
Document Ads
Dystrybuuj autorskie raporty i analizy bezpośrednio w feedzie.
Umożliwiamy użytkownikom płynne przeglądanie wielostronicowych dokumentów, e-booków lub case studies w natywnym oknie aplikacji, bez przerywania sesji. Dostęp do pełnej wersji pliku integrujemy z formularzem pozyskiwania danych, co zabezpiecza wysoką jakość spływających zapytań.
- Idealne dla
- Dystrybucji raportów rynkowych, e-booków, pogłębionych analiz case studies.
Lead Gen Forms
Pozyskuj dane kontaktowe bez barier i oporów konwersyjnych.
Implementujemy formularze natywne automatycznie uzupełniające dane na podstawie profilu użytkownika (imię, stanowisko, firma, e-mail służbowy). Synchronizacja z systemami CRM pozwala na natychmiastowe przekazywanie kontaktów do działu sprzedaży oraz optymalizację algorytmów pod kątem jakości.
- Idealne dla
- Zapisów na webinary, dystrybucji materiałów premium, umawiania prezentacji demo.
Matched Audiences & ABM
Alokuj kapitał wyłącznie w zweryfikowane konta strategiczne.
Budujemy zamknięte listy docelowe na podstawie danych z systemów CRM oraz zewnętrznych baz firmowych, dopasowane do wielkości Twojego total addressable market. Wdrażamy reguły wykluczeń konkurencji, podmiotów powiązanych oraz niesprofilowanych grup zawodowych i poziomów seniority.
- Idealne dla
- Sektora B2B SaaS, enterprise sales, złożonych procesów sprzedaży konsultatywnej.
Sponsored Content
Rotuj dynamiczne formaty graficzne oraz wideo w głównym kanale.
Projektujemy i wdrażamy zróżnicowane linie kreatywne (pojedynczy obraz, karuzele, wideo). Systematyczne odświeżanie assetów w cyklach 4–6 tygodniowych oraz testowanie wariantów nagłówków chroni kampanie przed spadkiem efektywności aukcyjnej i stabilizuje koszty CPM.
- Idealne dla
- Budowania świadomości marki, dystrybucji strategicznego contentu, remarketingu.
Kreacje, które trafiają do całego komitetu zakupowego
Projektujemy zasoby wizualne oraz treści reklamowe w ścisłym dopasowaniu do standardów komunikacji biznesowej na platformie LinkedIn. Każdy format — od Thought Leader Ads i Document Ads wspierających fazę budowania świadomości, przez wieloelementowe formaty karuzelowe i Sponsored Content, aż po bezpośrednie formularze Lead Gen oraz interaktywne kampanie Conversation Ads — optymalizujemy pod kątem specyfiki psychologii decyzji menedżerskich. Poniżej wybrane kreacje, które wyprodukowaliśmy dla marek.
LinkedInAsseco
LinkedInAsseco
LinkedInLitigato
LinkedInMDC2
LinkedInMulti Life
LinkedInMyBenefit
LinkedInThe Career Doctor
LinkedInWydział Zarządzania UW4 etapy wdrożenia i optymalizacji LinkedIn Ads
Nasza metodologia operacyjna skupia się na rygorystycznym zarządzaniu budżetem o wysokim koszcie wejścia (CPM) poprzez precyzyjną analitykę, walidację grup odbiorców oraz etapowe budowanie relacji z komitetem zakupowym.
- 01
Definicja ICP i audyt higieny konta
Definiujemy profil idealnego klienta (ICP) i weryfikujemy strategiczne listy firm oraz struktury komitetów zakupowych. Analizujemy historię konta oraz zasoby kreatywne pod kątem optymalizacji kosztów na platformie przed launchem.
01Definicja ICP i audyt higieny konta
Definiujemy profil idealnego klienta (ICP) i weryfikujemy strategiczne listy firm oraz struktury komitetów zakupowych. Analizujemy historię konta oraz zasoby kreatywne pod kątem optymalizacji kosztów na platformie przed launchem.
- 02
Setup techniczny i strukturyzacja baz ABM
Wdrażamy interfejs LinkedIn Conversions API oraz konfigurujemy transmisję zdarzeń offline z systemów CRM. Budujemy segmenty Matched Audiences oraz Company Lists (50–500 firm) i mapujemy decydentów według dokładnych funkcji biznesowych.
02Setup techniczny i strukturyzacja baz ABM
Wdrażamy interfejs LinkedIn Conversions API oraz konfigurujemy transmisję zdarzeń offline z systemów CRM. Budujemy segmenty Matched Audiences oraz Company Lists (50–500 firm) i mapujemy decydentów według dokładnych funkcji biznesowych.
- 03
Launch i synchronizacja lejka Funnel-Based Alignment
Uruchamiamy kampanie równolegle w trzech niezależnych warstwach: świadomościowej — Thought Leader Ads, rozważania — Document Ads zintegrowane z Lead Gen Forms oraz domykania — personalizowane Conversation Ads i retargeting. Każdy etap posiada odizolowany budżet oraz odrębne wskaźniki KPI.
03Launch i synchronizacja lejka Funnel-Based Alignment
Uruchamiamy kampanie równolegle w trzech niezależnych warstwach: świadomościowej — Thought Leader Ads, rozważania — Document Ads zintegrowane z Lead Gen Forms oraz domykania — personalizowane Conversation Ads i retargeting. Każdy etap posiada odizolowany budżet oraz odrębne wskaźniki KPI.
- 04
Optymalizacja pod przyrost pipeline'u
Prowadzimy regularną, cotygodniową analitykę kosztów pozyskania statusów MQL, SQL oraz szans sprzedażowych. Systematycznie zasilamy algorytmy reklamowe danymi o domkniętych transakcjach z CRM, kierując optymalizację na profile odbiorców generujących najwyższy zysk.
04Optymalizacja pod przyrost pipeline'u
Prowadzimy regularną, cotygodniową analitykę kosztów pozyskania statusów MQL, SQL oraz szans sprzedażowych. Systematycznie zasilamy algorytmy reklamowe danymi o domkniętych transakcjach z CRM, kierując optymalizację na profile odbiorców generujących najwyższy zysk.
„Ich kluczową siłą jest umiejętność dowożenia wyników niezależnie od branży i tematu."
Zobacz, ile możesz wycisnąć z LinkedIn Ads.
Bezpłatny audyt + plan działań na 30 dni.
Co dostajesz w ramach współpracy
- Zweryfikowana macierz ABM: przygotowane bazy od 50 do 200 strategicznych przedsiębiorstw oraz zmapowane struktury komitetów zakupowych w segmentach Matched Audiences.
- Wielowarstwowy zestaw zasobów kreatywnych: zoptymalizowane pod kątem psychologii biznesowej formaty Sponsored Content, Document Ads, scenariusze Conversation Ads oraz linie promocyjne Thought Leader Ads, podzielone na ToFu / MoFu / BoFu.
- Ekosystem analityczny: poprawnie zaimplementowane i przetestowane narzędzie LinkedIn Conversions API zintegrowane z Twoim systemem CRM.
- System raportowania Pipeline Contribution: przejrzysty, aktualizowany na żywo panel analityczny prezentujący wpływ kampanii na generowanie statusów MQL, SQL, szans sprzedażowych oraz wartość kontraktów.
- Całodobowa (24/7) własność konta reklamowego, zebranych danych konwersji, grup odbiorców oraz wdrożonych tagów technicznych.
Realne wyniki z kampanii LinkedIn Ads
Najczęstsze pytania
Czy LinkedIn jest drogi?+
Drogi tylko jeśli mierzysz CPL. Przy optymalizacji na pipeline i deal value koszt opportunity jest często 2-3× niższy niż w innych kanałach B2B — bo trafiasz do realnych decydentów, a nie do przypadkowego ruchu.
Od jakiego budżetu ma sens LinkedIn Ads?+
Próg wejścia to ok. 8-12 tys. zł / mc na kampanie performance. Poniżej tego brak danych do optymalizacji — algorytm nie wychodzi z fazy uczenia, a Ty palisz budżet na testy.
Czy musimy mieć Thought Leadera w firmie?+
Nie musisz — pomagamy zbudować program Thought Leader Ads od zera, z briefem treści, ghost-writingiem i workflow zgód. Wystarczy jeden lider lub ekspert gotowy podpisać się pod treścią.
Jak długo trwa rozgrzanie kampanii LinkedIn?+
Pierwsze sygnały po 2-3 tygodniach, stabilizacja CPA i pipeline po 6-8 tygodniach. ABM i Thought Leadership budują się dłużej, bo to gra na zaufanie — pierwsze opportunity widzimy zwykle w 60-90 dniu.
Pozostałe usługi z grupy Performance Media
Meta Ads
Reklama na Facebooku i Instagramie (Meta Ads), która stabilnie dowozi klientów i zamówienia. Zabezpieczamy dane przed AdBlockiem i produkujemy świeże wideo, na którym uczą się algorytmy Meta.
Google Ads
Agencja Google Ads prowadząca kampanie w wyszukiwarce, Shopping i na YouTube nastawione na Twój czysty zysk. Wykorzystujemy integrację z API do analizy danych i zaawansowanej automatyzacji.
Microsoft Ads
Reklamy Microsoft Ads i Bing Ads docierające do konkretnych firm i decydentów przez wyszukiwarkę, sekcję zakupową oraz AI. Idealny kierunek na rynki zagraniczne i marketing B2B.
Szukasz agencji w swoim mieście? Zobacz nasze strony lokalne.
Porozmawiajmy o Twoim wzroście
Wyślij brief lub zostaw kontakt — odpowiemy w 24h.
Wyceń projekt