LinkedIn Ads, który buduje pipeline B2B
Wdrażamy formaty Conversation Ads, Thought Leader Ads i Document Ads oraz strategie ABM na Matched Audiences. Kampanie optymalizujemy pod przyrost pipeline'u, MQL-e i wartość zamkniętych transakcji, czyli tam, gdzie domyka się sprzedaż.
- Bezpłatna wycena w 48h
- Bez długich umów
- Dedykowany zespół
Jedna kampania, cały komitet decyzyjny
Na LinkedIn jedna strategia pozwala dotrzeć do całego komitetu zakupowego wybranej firmy: od szczebla operacyjnego po dyrektorów finansowych i zarząd. Komunikaty pisane pod konkretne role wymagają jednak ścisłej kontroli kosztów mediowych (CPM). Algorytmy platformy pracują najlepiej, gdy budżet trafia do zweryfikowanych odbiorców o wysokiej wartości. Projektujemy stabilną strukturę kampanii, w której budżet reklamowy kierujemy wyłącznie na zweryfikowanych decydentów.
Czego nauczyły nas kampanie B2B na LinkedIn
Skalujemy kampanie dla SaaS i usług biznesowych. Analizujemy dane z formatów Conversation Ads i Thought Leader Ads oraz z integracji Conversions API, a z nich wyciągamy wnioski, od których zależy, ile pipeline'u sprzedażowego daje kampania.
Weryfikacja struktur przed startem
Aukcja LinkedIn daje wysokie koszty pojedynczego kliknięcia. Każda godzina kampanii ze źle zdefiniowaną grupą docelową kosztuje dużo pieniędzy, dlatego konto i targetowanie przygotowujemy w całości przed launchem.
Nasza przewaga: Przed uruchomieniem robimy audyt techniczny: wieloetapową walidację profilu ICP, weryfikację baz Matched Audiences, wykluczenia i kontrolę jakości kreacji.
Budowanie zaufania przez profile eksperckie
Posty z osobistych profili liderów opinii i ekspertów mają znacznie wyższy CTR i korzystniejszy CPC niż klasyczny Sponsored Content z profilu firmowego. Odbiorcy czytają je jak zwykłe treści merytoryczne.
Nasza przewaga: Projektujemy i prowadzimy programy Thought Leader Ads: wybieramy ekspertów, ustalamy tematy przewodnie i promujemy posty, które angażują najmocniej, pilnując ich wkładu w pipeline.
Optymalizacja algorytmów pod zysk
Przesyłanie zdarzeń offline (odbyte prezentacje, statusy SQL, podpisane umowy) zmienia to, na czym uczy się platforma. Algorytm kieruje wtedy reklamy do odbiorców z intencją zakupu i optymalizuje pod sprzedaż, a liczba kliknięć schodzi na dalszy plan.
Nasza przewaga: Wdrażamy LinkedIn Conversions API i mapujemy zdarzenia z systemów HubSpot, Pipedrive i Salesforce. Kampanie optymalizujemy pod wartość biznesową.
Kierunki optymalizacji kampanii LinkedIn Ads
Projektujemy i optymalizujemy struktury kampanii pod wskaźniki biznesowe: od generowania pipeline'u sprzedażowego i Account-Based Marketing, po budowanie autorytetu decydentów i rekrutację pasywną. Każdy cel ma własne KPI powiązane z celami finansowymi Twojej firmy.
Generuj kwalifikowany pipeline bezpośrednio wśród decydentów.
Docieramy do zweryfikowanych decydentów w firmach z Twojego profilu ICP i zbieramy zapytania ofertowe, prośby o demo i konsultacje. Algorytmy optymalizujemy pod koszt pozyskania MQL, SQL i szans sprzedażowych.
- Conversation Ads oraz Lead Gen Forms z funkcją autouzupełniania danych
- Dwukierunkowa integracja z CRM
- Budżet ustawiony pod wartość transakcji
Stack LinkedIn Ads dla pipeline'u B2B i ABM
Projektujemy kampanie, które łączą formaty reklamowe LinkedIna. Każde narzędzie i format ma w naszej strategii przypisane miejsce w lejku i mierzalne KPI.
Conversation Ads
Rozpocznij spersonalizowaną rozmowę w skrzynce decydenta.
Projektujemy sekwencje wiadomości w formie drzewa decyzyjnego: odbiorca sam wybiera kierunek rozmowy, klikając gotowe odpowiedzi. Format sprawdza się przy zaproszeniach na wydarzenia zamknięte, wysyłce analiz i umawianiu spotkań handlowych.
- Idealne dla
- Webinary, raporty branżowe, konsultacje, account-based outreach.
Thought Leader Ads
Buduj zaufanie przez osobiste profile liderów firmy.
Wybieramy merytoryczne posty z prywatnych profili zarządu i specjalistów i zwiększamy ich zasięg. Takie posty mają wyższy CTR i niższy CPC, bo algorytm i odbiorcy traktują je jak treść redakcyjną.
- Idealne dla
- Marki B2B z silną kadrą zarządzającą i ekspertami merytorycznymi.
Document Ads
Dystrybuuj autorskie raporty i analizy bezpośrednio w feedzie.
Użytkownik przegląda wielostronicowe dokumenty, e-booki lub case studies w oknie aplikacji, w trakcie tej samej sesji. Dostęp do pełnej wersji pliku łączymy z formularzem, co podnosi jakość spływających zapytań.
- Idealne dla
- Dystrybucji raportów rynkowych, e-booków, pogłębionych analiz case studies.
Lead Gen Forms
Zbieraj kontakty formularzem, który wypełnia się sam.
Wdrażamy formularze natywne, które uzupełniają się danymi z profilu użytkownika (imię, stanowisko, firma, e-mail służbowy). Synchronizacja z CRM od razu przekazuje kontakty do działu sprzedaży, a algorytm optymalizujemy pod jakość leadów.
- Idealne dla
- Zapisów na webinary, dystrybucji materiałów premium, umawiania prezentacji demo.
Matched Audiences & ABM
Wydawaj budżet wyłącznie na zweryfikowane konta strategiczne.
Budujemy zamknięte listy docelowe z danych CRM i zewnętrznych baz firm, dopasowane do wielkości Twojego total addressable market. Ustawiamy wykluczenia konkurencji, podmiotów powiązanych oraz grup zawodowych i poziomów seniority spoza profilu.
- Idealne dla
- Sektora B2B SaaS, enterprise sales, złożonych procesów sprzedaży konsultatywnej.
Sponsored Content
Rotuj grafiki i wideo w głównym feedzie.
Projektujemy i wdrażamy różne linie kreacji (pojedynczy obraz, karuzele, wideo). Odświeżamy materiały co 4–6 tygodni i testujemy warianty nagłówków, co utrzymuje wyniki w aukcji i stabilizuje koszty CPM.
- Idealne dla
- Budowania świadomości marki, dystrybucji strategicznego contentu, remarketingu.
Kreacje, które trafiają do całego komitetu zakupowego
Grafiki i teksty reklamowe piszemy językiem, którym na LinkedInie rozmawia biznes. Każdy format dopasowujemy do tego, jak decyzje podejmują menedżerowie: Thought Leader Ads i Document Ads na etapie budowania świadomości, karuzele i Sponsored Content, formularze Lead Gen oraz interaktywne Conversation Ads. Poniżej wybrane kreacje, które wyprodukowaliśmy dla marek.
LinkedInAsseco
LinkedInAsseco
LinkedInLitigato
LinkedInMDC2
LinkedInMulti Life
LinkedInMyBenefit
LinkedInThe Career Doctor
LinkedInWydział Zarządzania UW4 etapy wdrożenia i optymalizacji LinkedIn Ads
Pilnujemy budżetu przy wysokim koszcie wejścia (CPM): opieramy się na analityce, sprawdzamy grupy odbiorców i etapami budujemy relację z komitetem zakupowym.
- 01
Definicja ICP i audyt higieny konta
Definiujemy profil idealnego klienta (ICP) i weryfikujemy strategiczne listy firm oraz struktury komitetów zakupowych. Przed startem przeglądamy historię konta i materiały kreatywne pod kątem kosztów na platformie.
01Definicja ICP i audyt higieny konta
Definiujemy profil idealnego klienta (ICP) i weryfikujemy strategiczne listy firm oraz struktury komitetów zakupowych. Przed startem przeglądamy historię konta i materiały kreatywne pod kątem kosztów na platformie.
- 02
Setup techniczny i strukturyzacja baz ABM
Wdrażamy LinkedIn Conversions API i konfigurujemy przesyłanie zdarzeń offline z CRM. Budujemy segmenty Matched Audiences oraz Company Lists (50–500 firm) i mapujemy decydentów według funkcji biznesowych.
02Setup techniczny i strukturyzacja baz ABM
Wdrażamy LinkedIn Conversions API i konfigurujemy przesyłanie zdarzeń offline z CRM. Budujemy segmenty Matched Audiences oraz Company Lists (50–500 firm) i mapujemy decydentów według funkcji biznesowych.
- 03
Launch i synchronizacja lejka Funnel-Based Alignment
Uruchamiamy kampanie równolegle w trzech warstwach: świadomość (Thought Leader Ads), rozważanie (Document Ads z Lead Gen Forms) i domykanie (personalizowane Conversation Ads i retargeting). Każdy etap ma osobny budżet i własne KPI.
03Launch i synchronizacja lejka Funnel-Based Alignment
Uruchamiamy kampanie równolegle w trzech warstwach: świadomość (Thought Leader Ads), rozważanie (Document Ads z Lead Gen Forms) i domykanie (personalizowane Conversation Ads i retargeting). Każdy etap ma osobny budżet i własne KPI.
- 04
Optymalizacja pod przyrost pipeline'u
Co tydzień analizujemy koszt pozyskania MQL, SQL i szans sprzedażowych. Algorytmy reklamowe zasilamy danymi o domkniętych transakcjach z CRM, więc optymalizacja idzie w stronę odbiorców, którzy przynoszą najwyższy zysk.
04Optymalizacja pod przyrost pipeline'u
Co tydzień analizujemy koszt pozyskania MQL, SQL i szans sprzedażowych. Algorytmy reklamowe zasilamy danymi o domkniętych transakcjach z CRM, więc optymalizacja idzie w stronę odbiorców, którzy przynoszą najwyższy zysk.
„Ich kluczową siłą jest umiejętność dowożenia wyników niezależnie od branży i tematu."
Zobacz, ile możesz wycisnąć z LinkedIn Ads.
Bezpłatny audyt + plan działań na 30 dni.
Co dostajesz w ramach współpracy
- Zweryfikowana macierz ABM: bazy od 50 do 200 strategicznych firm i zmapowane komitety zakupowe w segmentach Matched Audiences.
- Zestaw kreacji na każdy etap lejka: Sponsored Content, Document Ads, scenariusze Conversation Ads i posty Thought Leader Ads, podzielone na ToFu / MoFu / BoFu.
- Analityka: wdrożone i przetestowane LinkedIn Conversions API zintegrowane z Twoim CRM.
- Raportowanie Pipeline Contribution: panel aktualizowany na żywo, który pokazuje wpływ kampanii na MQL, SQL, szanse sprzedażowe i wartość kontraktów.
- Całodobowa (24/7) własność konta reklamowego, zebranych danych konwersji, grup odbiorców oraz wdrożonych tagów technicznych.
Realne wyniki z kampanii LinkedIn Ads
Najczęstsze pytania
Czy LinkedIn jest drogi?+
Wygląda na drogi, gdy mierzysz CPL. Przy optymalizacji na pipeline i deal value koszt opportunity bywa 2-3× niższy niż w innych kanałach B2B, bo reklama trafia do decydentów.
Od jakiego budżetu ma sens LinkedIn Ads?+
Próg wejścia to ok. 8-12 tys. zł / mc na kampanie performance. Taki budżet daje algorytmowi dość danych, żeby wyjść z fazy uczenia; przy mniejszym większość pieniędzy idzie na testy.
Kogo potrzebujemy w firmie do Thought Leader Ads?+
Wystarczy jeden lider lub ekspert gotowy podpisać się pod treścią. Program Thought Leader Ads budujemy z Tobą od zera: brief treści, ghost-writing i workflow zgód.
Jak długo trwa rozgrzanie kampanii LinkedIn?+
Pierwsze sygnały po 2-3 tygodniach, stabilizacja CPA i pipeline po 6-8 tygodniach. ABM i Thought Leadership budują się dłużej, bo opierają się na zaufaniu. Pierwsze opportunity widzimy zwykle w 60-90 dniu.
Pozostałe usługi z grupy Performance Media
Meta Ads
Reklama na Facebooku i Instagramie (Meta Ads), która stabilnie dowozi klientów i zamówienia. Zabezpieczamy dane przed AdBlockiem i produkujemy świeże wideo, na którym uczą się algorytmy Meta.
Google Ads
Agencja Google Ads prowadząca kampanie w wyszukiwarce, Shopping i na YouTube nastawione na Twój zysk netto. Integrację z API wykorzystujemy do analizy danych i automatyzacji.
Microsoft Ads
Reklamy Microsoft Ads i Bing Ads docierające do konkretnych firm i decydentów przez wyszukiwarkę, sekcję zakupową oraz AI. Sprawdza się na rynkach zagranicznych i w marketingu B2B.
Artykuły: B2B i LinkedIn Ads
Szukasz agencji w swoim mieście? Zobacz nasze strony lokalne.
Porozmawiajmy o Twoim wzroście
Wyślij brief lub zostaw kontakt. Odpowiemy w 24h.
Wyceń projekt