Jak obniżyliśmy koszt leada B2B na LinkedInie o ponad połowę
Stawki za kliknięcie na LinkedInie w B2B o długim cyklu sprzedaży potrafią przyprawić o zawrót głowy. W pierwszych siedmiu miesiącach klient wydał ponad 50 tys. zł, zanotował tysiąc otwarć formularza — i zostawił zaledwie 14 kontaktów. To case study pokazuje, jak strategia ABM i full-funnel odblokowała lejek i ponad sześciokrotnie zwiększyła liczbę leadów.
Wyniki, które odblokowały lejek B2B
Koszt pozyskania leada
Spadek z 3 603 zł do 1 536 zł po wdrożeniu strategii ABM + full-funnel.
Wzrost konwersji formularza
Wzrost z 1,4% do 8,5% przy niemal identycznej liczbie otwarć formularza.
Skalowanie przy mniejszym wzroście budżetu
Budżet wzrósł 2,7-krotnie, a liczba leadów ponad 6-krotnie.
Realne kontakty zamiast porzuconych formularzy
Wcześniej: 1000 otwarć formularza i tylko 14 kontaktów.
Studnia bez dna: dużo kliknięć, prawie żadnych kontaktów
Sektor B2B o długim cyklu zakupowym ma jedne z najwyższych stawek za kliknięcie na LinkedInie, a decydenci są odporni na reklamy. W pierwszych miesiącach współpracy (styczeń–lipiec 2025) klient wydał ponad 50 tys. zł na LinkedIn Ads. Użytkownicy chętnie klikali — zanotowaliśmy aż 1000 otwarć formularzy — ale zostawiali tylko 14 kontaktów. Powód: otwierali formularz i uciekali, bo nie mieli jeszcze intencji zakupowej ani zaufania do marki.
ABM + Full-Funnel zamiast zimnego formularza
Strategia oparta na dwóch filarach: ociepleniu ruchu przed pokazaniem formularza i targetowaniu opartym na wiedzy produktowej klienta.
Filar 1: Account-Based Marketing + Full-Funnel zamiast zimnego formularza
Proszenie o dane „na zimno” w tak złożonej branży to przepalanie budżetu. Zamiast od razu pokazywać formularz kontaktowy, najpierw ocieplaliśmy ruch kampaniami wizerunkowymi i zasięgowymi. Formularz trafiał dopiero do osób, które wcześniej weszły w interakcję z marką.
Filar 2: Targetowanie oparte o wiedzę produktową klienta
Strategia zadziałała, bo klient wszedł w nią w 100%. Dział marketingu i sprzedaży Verestro przygotował listy konkretnych banków i instytucji finansowych, dopasowując produkt fintech do właściwego odbiorcy, a wspólnie dopracowana komunikacja musiała być merytorycznie bezbłędna na poziomie zarządów banków.
Kampania wizerunkowa Verestro
Materiał wideo budujący świadomość marki wśród banków i instytucji finansowych, zanim użytkownik zobaczy formularz kontaktowy.
Liczby, nie ogólniki
| Okres | CPL |
|---|---|
| Styczeń–lipiec 2025 (start) | 3 603 zł |
| Po wdrożeniu ABM + full-funnel | 1 536 zł |
Spadek o 57% przy jednoczesnym wzroście liczby leadów.
| Metryka | Przed | Po |
|---|---|---|
| Otwarcia formularza | ~1000 | 1051 |
| Liczba leadów | 14 | 89 |
| Współczynnik konwersji | 1,4% | 8,5% |
| Budżet | punkt odniesienia | 2,7× |
| Liczba leadów (wolumen) | punkt odniesienia | 6×+ |
Efekt dodatkowy: silna obecność na LinkedInie sprawiła, że decydenci zaczęli zgłaszać się organicznie — przez stronę www i czat, bez bezpośredniej reklamy.
Trzy wnioski dla trudnego B2B
- 01
W B2B o długim cyklu zakupowym formularz pokazany za wcześnie to przepalony budżet
Ocieplenie ruchu przed pokazaniem formularza podniosło konwersję ponad 6-krotnie.
- 02
Wiedza produktowa klienta jest równie ważna jak strategia agencji
Listy kont i język komunikacji dla zarządów banków — jedno bez drugiego by nie zadziałało.
- 03
Skuteczna strategia ABM skaluje się z budżetem
2,7× wydatków dało 6×+ leadów, a nie proporcjonalny wzrost kosztu.
Twoje kampanie B2B generują kliknięcia, ale nie leady?
Jeśli w trudnym segmencie B2B płacisz za otwarcia formularzy, które nigdy nie zamieniają się w kontakt — porozmawiajmy.
Wyceń projekt
Pozostałe realizacje
