Z 0,67% do 4,03%: jak przebudowa landing page'a i nowe kreacje podniosły konwersję z Meta Ads 6x
Gdy reklamy przestają dowozić sprzedaż, odruchem jest zmiana kreacji, targetowania albo budżetu. W przypadku O2 Trainer, amerykańskiej marki z segmentu urządzeń do treningu oddechowego, główna bariera leżała gdzie indziej: w tym, co działo się po kliknięciu. Przez kilka miesięcy pracowaliśmy na dwóch frontach jednocześnie: przebudowywaliśmy landing page w 4 iteracjach i rozwijaliśmy kampanie o nowe materiały reklamowe. Efekt to 6x wyższy współczynnik konwersji i koszt zakupu niższy o 77%.
Wyniki w liczbach (kwiecień vs październik 2026, okresy 28-dniowe)
Współczynnik konwersji
Odsetek kliknięć z reklamy, które kończą się zakupem (click → purchase).
Koszt pozyskania zakupu
Koszt jednego zakupu spadł o 77% (indeks: kwiecień 100, październik 23).
Liczba zakupów
Wzrost z 93 do 340 zakupów przy wydatkach niższych o 17%.
Wartość jednego kliknięcia
Przychód na kliknięcie wzrósł 4,8x, a przychód z Meta Ads 2,9x.
Wyzwanie: ruch był, sprzedaży nie
W kwietniu kampanie Meta Ads generowały ponad 13 800 kliknięć w 28 dni przy niskim koszcie kliknięcia. Ruch się jednak nie konwertował: ponad 99% osób z reklamy opuszczało stronę bez zakupu, a kupował tylko 1 na 150 klikających. Dalsze zwiększanie zasięgu oznaczałoby kupowanie kolejnego ruchu, który i tak nie kupi.
Strategia: dwa równoległe tory
Stronę i reklamy poprawialiśmy jednocześnie. Każda wersja landing page'a dawała dane, które kształtowały kolejną, a wynik opisany w tym case study to efekt wersji v4.
Tor 1: landing page jako proces, nie jednorazowy projekt
Zamiast jednego redesignu przeprowadziliśmy 4 iteracje nowego landing page'a. Każda testowała inne podejście w trzech obszarach. **Ścieżka zakupowa:** jak szybko i w ilu krokach klient przechodzi od zainteresowania do płatności; wersja finalna pozwala pominąć koszyk i przejść od razu do checkoutu. **Treść:** jak komunikujemy produkt, jego korzyści i argumenty zakupowe. **Sekcja produktowa:** sposób prezentacji oferty i elementy ułatwiające decyzję.
Tor 2: nowe materiały reklamowe i optymalizacja kampanii
Równolegle rozwijaliśmy kampanie Meta Ads: tworzyliśmy nowe kreacje i optymalizowaliśmy wyniki reklam. Efekt był widoczny już na pierwszym etapie lejka: CTR wzrósł z 0,92% do 1,12% (+22%). Reklamy przyciągały bardziej zaangażowany ruch, który nowa strona potrafiła zamienić w sprzedaż.
Gdzie powstała różnica
Oba tory się uzupełniały, ale skala zmian pokazuje, który był decydujący. Lepsze reklamy podniosły CTR o 22%, a współczynnik konwersji na stronie wzrósł 6x. Największa część wzrostu wydarzyła się po kliknięciu, na landing page'u. Dzięki temu każde kliknięcie z reklamy przynosi dziś 4,8x więcej przychodu niż w kwietniu.
Stara strona vs landing page v4
Przed: klasyczna strona produktowa sklepu z galerią, opcjami produktu i dodatkami. Po: landing page v4 z komunikacją korzyści dla sportowców, autorytetem twórcy produktu i jasnym wezwaniem do zakupu.
Liczby, nie ogólniki
| Metryka | Kwiecień 2026 (stara strona) | Październik 2026 (LP v4) | Zmiana |
|---|---|---|---|
| Wydatki (indeks) | 100 | 83 | −17% |
| Kliknięcia w link | 13 808 | 8 446 | −39% |
| CTR | 0,92% | 1,12% | +22% |
| CPC (indeks) | 100 | 136 | +36% |
| Dodania do koszyka | 476 | 544 | +14% |
| Odsetek dodań do koszyka (z kliknięć) | 3,4% | 6,4% | 1,9x |
| Zakupy | 93 | 340 | 3,7x |
| Click → purchase | 0,67% | 4,03% | 6x |
| CPA (indeks) | 100 | 23 | −77% |
| Przychód (indeks) | 100 | 292 | 2,9x |
| Przychód na kliknięcie (indeks) | 100 | 477 | 4,8x |
Wartości pieniężne podajemy jako indeks (kwiecień 2026 = 100). Uwaga do lejka: stara strona miała ekspresowy zakup, który omijał zdarzenie rozpoczęcia checkoutu, a nowa pozwala pominąć koszyk. Etap checkoutu nie jest więc porównywalny między okresami, dlatego efekt oceniamy na zakupach i dodaniach do koszyka.
Wnioski dla e-commerce
- 01
Reklama dowozi ruch, strona dowozi sprzedaż
Nawet najlepsze kreacje nie pomogą, jeśli 99% ruchu odbija się od strony. Skok przyszedł, gdy poprawa reklam spotkała się z dopracowaną ścieżką zakupową.
- 02
Landing page to proces
Przełomowy wynik dała dopiero czwarta wersja. Iteracyjne testowanie ścieżki, treści i sekcji produktowej wygrywa z jednorazowym redesignem.
- 03
Wolumen ponad koszyk
Średnia wartość zamówienia spadła o ok. 20%, ale 3,7x większa liczba zamówień dała niemal 3x wyższy przychód. Krótsza ścieżka zakupowa przyciąga więcej decyzji.
Twoje reklamy klikają, ale nie sprzedają?
Prowadzimy kampanie i pracujemy na całym lejku, od kreacji reklamowej po płatność. Iteracyjnie przebudowujemy miejsca, w których uciekają klienci.
Porozmawiajmy o Twoim lejku
Pozostałe realizacje
